互联网产品推广渠道(如何管理网络营销渠道)

互联网创业的特点在于品牌营销更加便捷

传统的创业方式割裂了品牌与商品之间的关系,难以在短时间内让客户记住商品的特点,只能让客户了解品牌的大概,因此,品牌营销无法起到良好的宣传效果。客户只知道品牌名,而不了解产品本身,再加上部分市场上假货横行,严重侵犯了品牌方的权益,因此,创业企业很难将品牌效益转化为经济效益。

基于这种情况,创业方法逐渐从线下转到线上,开拓新的品牌营销市场。线上品牌营销不仅有助于企业在网络电商平台获得更好的销量,还能对线下实体店的销量产生促进作用,一举两得。

用户能够通过品牌宣传页面直接跳转到商品购买页面,实现品牌宣传与产品销售的零距离接触。线上品牌营销能够通过探店视频、主播带货等多种形式,对产品的性能、品质、使用方法进行详细说明,使客户能够对产品本身有更多关注度。

互联网产品推广渠道(如何管理网络营销渠道)

互联网创业的实施方法

随着物联网技术的不断发展,创业模式与营销战略逐渐从线下转到线上。在互联网+时代,线上销售流量能为商家带来更多的经济利益与品牌效益,为商家的长远发展奠定品牌基础。因此,传统品牌营销战略需要进行转型,使用线上品牌营销战略。企业可以通过线上自媒体平台文案宣传、动态海报设计、搜索引擎排名、电子邮件营销等形式多样的创业营销方式,实现企业的品牌效益与产品销量双丰收。互联网+时代改变了传统的市场创业格局,使品牌营销战略从线下为主转为线上为主。相比于线下品牌营销,线上的流量大、关注度高,更加适合商家进行品牌营销。

互联网产品推广渠道(如何管理网络营销渠道)

互联网创业进行品牌营销的渠道

1、自媒体文案营销

在当前的主流自媒体平台是允许作者打广告与带货的。通过文字文案宣传或者视频讲解文案宣传,客户能够对品牌和产品产生更深刻的认识,提升客户的购买欲望。自媒体平台文案宣传具有广告营销投入成本低、品牌营销效果好等多种优势。

在自媒体平台打广告的营销成本是远低于传统的品牌营销广告投入的。企业往往找到自媒体作者本人,和作者签订商品文案合同,让作者给自己写文章,打广告。对于作者来说,自媒体行业已经属于夕阳产业,通过自媒体变现的手段已经不多,有企业邀请自己写文案进行宣传,是一种极佳的变现方式,因此,作者在商品文案合同中处于被动地位。企业利用作者的心理因素,可以给予作者的价格极低,一般不会超过1000元,具体价格取决于作者的粉丝人数与文章阅览量,能够为企业省下一大笔广告费用。

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2、动态海报设计

动态海报是一种动态语言,能够为企业进行品牌宣传。在进行动态海报设计时,设计师采取各种色彩的搭配、主题文案创意,通过海报的宣传,将朗朗上口的广告词与设计美感深深嵌入消费者心中,融合企业相关文化,提升企业品牌的美感,引发消费者的购买欲望,打造忠实的客户群体。在进行动态海报设计时,要重点企业文化的融入,利用动态海报的美学氛围,将企业的理念呈现给消费者。

与普通的互联网+的品牌营销方式不同,动态海报设计着重讲究艺术美,是通过艺术来宣扬品牌,而并非注重用产品来带动品牌。有利的一面是,通过动态海报设计可以将企业理念、品牌文化等深层次的东西,嵌入到动态海报设计的美学氛围中,让客户更容易对品牌产生亲切感。不利的一面是,动态海报设计的关注点在于品牌理念与文化,不注重对产品本身的描述。由于动态海报的内容比较少,只能在短时间内突出产品的部分特点,给予消费者一个轮廓,不能全盘把握,突出产品的所有优点。因此,客户对产品的了解程度并不高,只能记住产品最主要的特点。

例如:在天猫创意广告倩碧企业的动态海报中,以海洋作为海报的主题。整个海报的文案并不多,在最下方只有“梦幻少女的补水秘诀”九个字。顾客对该品牌下产品的详细特点、使用方法都不明晰,不能全面、系统的对商品进行了解。倩碧动态海报的主要内容在于烘托氛围。在海报中央,设计要素以海洋为主题,有水母、鲸鱼、美人鱼等。产品就放置在整个设计要素的正中央。用周围的海洋要素美感,来凸显出品牌的特点。

动态海报如下图所示:

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3、搜索引擎排名

互联网+时代,搜索引擎的使用最为广泛。用户可以通过手机客户端与电脑客户端使用引擎搜索产品,页面就会自动显示到各种产品信息,不需要到电商平台进行搜索,操作更加快捷。搜索引擎是各大互联网运营公司的卖点之一,企业通过购买搜索引擎的位置,能让品牌和产品显示在搜索引擎前列,提高品牌的影响力,增加品牌的流量,提高产品的交易量。从品牌塑造的角度来讲,互联网公司使用工程师所开发的各种网页优化工具,能使企业品牌在搜索引擎下显得更加美观,产品信息更加多元化,从而让品牌的流量增多。

搜索引擎排名的弊端是价格比较昂贵,会提高企业品牌营销的成本。而且,搜索引擎的效果难以有效测量,很难区分用户在线上、线下购买品牌商品与搜索引擎排名靠前之间是否有直接联系。但总的来看,使用搜索引擎排名还是一种非常不错的品牌营销手段。

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4、电子邮件营销

电子邮件是互联网+时代用户不可缺少的好帮手,用户通过电子邮件可以实现文档投递、信息交换。因此,使用电子邮件进行品牌营销是不错的选择,用户能在第一时间接收到相关信息,对相关商品产生兴趣。

使用电子邮件品牌营销的优点在于不需要太高的运营成本,除了广告文案编辑费用与企业邮箱会员费用外,不需要过多的投入。电子邮箱属于普通用户的隐私空间,使用电子邮件进行营销,能让客户感受到亲密感。电子邮件的空间比较大,可以附加各种视频附件,能比较全面地介绍产品的优势,让用户深入了解品牌和产品。

使用电子邮件品牌营销的缺点在于,收集客户的邮箱信息难,往往只能给会员客户投放相应的广告信息,难以开发新的客户群体。部分客户对邮箱设置了广告屏蔽功能,企业无法让客户通过邮箱查看广告信息。电子邮箱的流行程度没有电商平台高,广告宣传效果受限。

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互联网创业与营销应该遵守的底线

1、不能进行色情低俗营销

色情低俗违反社会的伦理道德,是品牌宣传中不可触犯的红线,不少企业为了提高产品销量,不顾及品牌形象,采取打色情擦边球的方式吸引客户关注,这种行为触犯了法律,企业会受到管理机构的处罚,企业的品牌形象也会受到很大影响。把低俗当做广告创意,游走在法律和色情的边缘,色情低俗营销影响的不仅是产品销量,还有企业形象。

例如:知名体育品牌安踏的一张宣传海报通过视角和镜头切换,打色情擦边球,带来了很大社会负面影响,该海报甚至还一度出现在电商平台安踏首页的位置上。经过舆论曝光后,安踏迅速下架了相关海报,并对公众进行道歉。安踏的品牌形象因此受到了影响。

2、不能生产不合格产品

产品是品牌最好的名片,进行品牌营销最有效的方法就是把握好产品质量关,防止产品出现问题。部分企业在生产制造环节不注重监管,对于不合格产品得过且过,使大量不合格产品出现在市面上。用户在使用不合格产品后,会对企业的品牌产生厌恶情绪,造成品牌的客户流失,影响企业的二次销售。

另一方面,企业的产品在流入市场前,都要经过抽查。如果市场监管部门发现企业大批的产品存在不达标的情况,就会对企业进行罚款。影响产品在公众心目中的品牌形象。因此,企业生产厂家要做好生产制造环节的监管,及时发现瑕疵品,不能生产不合格产品,避免企业的品牌形象受损。

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