百度推广网站公司(百度网站推广)

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百度推广到底怎么做效果好?小编根据多年运营经验总结了一套史上「最全方法论」,超实用快学起来!

推广设置:

1、预算300以下【均值线本:300】

A.产品配置建议:建议的产品线组合

B.账户搭建建议

投放建议

投放及屏蔽地域建议:全国大部分区域均可投放,根据淡旺季、旱汛期做具体调整;同行集中地区:河北-衡水新河;省外-广东、四川。
投放时段:早7点至晚7点均可投放,上午8-10点是流量高峰期。

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②账户结构

搭建思路&建议计划数量:按产品线划分计划。

-通常按照:钢坝液压坝、铸铁闸门、钢制闸门、启闭机清污机、拍门进行计划划分。

-高转化的关键词可单独建立计划关注。

-在运行稳定的基础上使用智能出价,以转化成本作为指标,设置高转化成本促进效果转化。

③关键词

主推词类型&匹配&排名建议:一般关键词-短语匹配,长尾词-智能匹配;重点转化词可争排名,整体上方展现胜出率维持在20-30%。
转化词类型:长尾词、价格词、厂家词。
出价方式及价格建议:行业大词-以低出价控制消费,其他关键词-按行业均值出价,搭配智能出价调控;oCPC转化成本设置在400左右。

④创意

样式配置:基础样式+创意组件+高级创意,可按产品类别精细化制作物料,分单元上传。
文案卖点:价格优惠、实体厂家等。

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C.工具使用建议

①oCPC智能出价工具,设置转化成本时,可高于预算上限。
②优化中心工具,参考优化中心建议定期添加新的关键词和创意;CPC和oCPC增强模式阶段,可参考关键出价进行调整。
③商盾工具&无效点击报告,无效点击报告数据排查分析,及时对可疑IP进行屏蔽,对流量进行纠偏调整。
④观星盘,屏蔽薅羊毛人群,对于高TGI人群可建立单独投放包。

D.物料投放策略

①落地页

网站及页面制作要点:移动端营销页转化效果好,各产品分别建立单页,完善内容中心,丰富页面内容,模板和同行进行区分,避免同质化现象;电脑端转化相对较少,推荐使用PC基木鱼,注意完善组件设置,添加回呼;空间域名网站,注意产品详情页设计,尽可能统一图片大小和整体样式,多体现联系方式。
转化组件:营销页中表单、电话、微信均可设置,多创造添加转化的机会。

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②视频

建议类型和数量:每个产品类别最少1个视频;另可制作1-2个全面介绍的视频用于账户层级展现。

2、预算300-500【均值线本:200】

A.产品配置建议:建议的产品线组合

B.账户搭建建议

①投放建议

投放及屏蔽地域建议:投放地区一般屏蔽邢台和衡水,其它全部投放(汛期会重点推广北方地区)。
时段:建议7-22投放,集中消费时段在10-11,下午的15-16,电话一般无集中特殊时段,各时段均有。

②账户结构

搭建思路&建议计划数量:计划一般按照客户要求及主推产品进行搭建,特殊推广地区可按地域搭建,产品分类尽量详细,要做到词和配图一致。

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③关键词

主推词类型&匹配&排名建议:主推词建议厂家词,价格词,核心词作为拓量使用,控制流量,匹配方式精确20%+短语80%,排名在前三即可。

转化词类型:价格词、核心词、型号长尾词居多,产品流量大词转化一般。

出价方式及价格建议:核心词控制消费出价在8左右,厂家词,价格词在13以上。

④创意

样式配置:全样式投放(闪投全样式+创意配图)。
文案卖点:国标质量/定制定做/部颁认证/专业机构检测/可接急单/图纸定制等。

C.工具使用建议

①工具**及使用建议:使用ocpc深度转化,转化成本要大胆设置,一般建议在250以上(太低账户无竞争力,无展点消),转化目标设置为深度转化。
②工具**及使用建议:薅羊毛人群设置,屏蔽无效线索、观星盘拖关键词。

D.物料投放策略

①落地页

网站及页面制作要点:体现厂家实力,资质荣誉可以重点体现,工程案例多放。
转化组件:电话+微信。

②视频

建议类型和数量:一个产品至少一个视频,最好体现施工的案例及厂家实力。

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3、预算500以上【均值线本:170】

A.产品配置建议:建议的产品线组合。

B.账户搭建建议

①投放建议

地域:全国投放,不同地域汛期不同,参考进行调整,屏蔽衡水、邢台同行地区,其他无特殊要求。
时段:建议8-10点全时段投放,尤其高预算投放,可留出部分预算到晚上时间段6-10点,单独设置晚上推广的计划。

②账户结构

搭建思路&建议计划数量:根据不同产品的利润率进行不同的计划OCPC搭建,转化成本一致的产品放在同一计划。500预算以上的客户支持分产品、ocpc拆包投放。转化量可以保证的前提下,可以对转化效果好的计划使用OCPC转化深层转化,对于转化稀疏的客户使用增强模式进行计划设置。

③关键词

主推词建议,流量大词单独计划预算设置,精确匹配,保证排名,体现实力。在此前提下,通过网民热搜词及观星盘进行拓词,短语或智能匹配,开启自动定向,添加常规否词,确保账户能够足够获量。
经过账户数据统计,转化词80%以上均不为流量产品大词,多为型号词、工程施工报价词、产品长尾词等,
因此宽泛的匹配方式,自动定向拓量不可或缺。
出价方式及价格建议:出价可参考系统建议出价,整体账户ACP保证在10块左右即为正常数据表现。

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④创意

样式配置:闪投全样式+创意配图,如果账户结构相关性足够强,创意和落地页相关性高,可开启自动配图。
文案卖点:突出体现厂家实力,制作工艺,图纸定制,质量品质,技术指导,安装及售后等卖点。

C.工具使用建议

①OCPC,新户CPC起量后,转化数量可观的话迅速转OCPC深层转化,对不同计划可进行拆包投放,转化多的单独分开OCPC转化,转化较少的可使用增量模式,提升转化数据后再转OCPC转化出价模式。
②人群投放,针对于预算高转化数据多的客户,
可重点对有转化的人群进行数据分析和统计,通过人群的属性及特点溢价投放,针对转化效果较少的人群进行少投放或不投放。

D.物料投放策略

①落地页

网站及页面制作要点:多产品线一定要多落地页,一对一产品页面不掺杂。突出点在于厂家的生产实力,及水利工程的施工案例,是比较吸引网民的点。颜色避开黑色调,产品图片要清晰,分类清楚。

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转化组件:以电话组件和表单提交组件为主,尽可能减少微信组件使用,咨询组件如客户不能及时应答,不要使用,弹窗组件也可去掉,容易引起网民反感,提高首屏退出率。

②视频

建议类型和数量:建议不同产品视频一定要分开,铸铁闸门、钢闸门、钢坝、请勿机等,最好是使用和施工案例视频,探厂类视频也可以制作使用,目前制作在线的暂无,可重点做上线测试

作者:马天宇

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