创业机会识别可分为哪几个阶段(创业过程可大致划分为机会识别)

创业机会识别可分为哪几个阶段(创业过程可大致划分为机会识别)

初创公司必须经历的三个阶段

从创业到盈利存在着三个明显的阶段。

从第一阶段,即建立阶段到最后阶段,即我们开始看到收入和利润的阶段。

我们很多人创业都只关注最后一个收入和利润的阶段,却忘记了不管什么事情,都有其必然发生的阶段。

没有一口吃成的胖子,没有一天建成的罗马,更没有建立就开始盈利的企业。

本文将主要关注从零开始建立一家新公司,但也可以将这三个阶段应用于任何现有公司。

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第一阶段:启动阶段

这可能是建立企业最令人兴奋的地方,但也是最具挑战性且经常令人沮丧的阶段。

兴奋的主要原因是这里诞生了一个全新的想法

对于我们中的一些人来说,可能正在尝试解决当地社区的问题,而这个商业理念将帮助成千上万的人。

对于其他人来说,也许正在研究一个更全国性的问题,所涉及的产品或服务将帮助数百万人。

在第一阶段,建立这家公司非常具有挑战性。

其中,最大的挑战是让人们追随你的想法。

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每个人都有学历,他们坚信“尽其所能”,而现实是学历教会我们的只是过去前人的经验和技能,而不是现在的经验和技能。

因此,现实的情况是,现在的经验和技能可能更值钱。

你的公司想法是否也试图反驳传统智慧?如果是这样,你需要意识到你必须首先向人们展示他们的“传统”为什么不准确,并且你有希望向他们展示自己的更好的方式。

这些是启动阶段的四个关键:

  1. 非常了解自己的想法
  2. 制定自己的沟通策略
  3. 建立自己的公司基础
  4. 发展自己的商业模式
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了解自己的想法需要时间和实践。

对我来说,我喜欢与人交谈并获得反馈,因为我正在努力计划着更好的想法。

在提出这个想法时,我会问很多问题。

通过互动、研究和参与,很清楚得弄明白目标受众的痛点是什么。

一旦知道了这一点,我们就必须开始制定自己的沟通策略,以及公司的基础。

例如,建立一个网站,为人们提供信息和资源供人们使用,以帮助他们摆脱财务困境。

试着改变他们过去的认知,这不是一件容易的事。

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最后,我们需要发展自己的商业模式。

这不是一成不变的。随着我们逐步完成这些阶段,那些商业模式将变得更加清晰。

写出一份潜在收入来源的清单,并研究那些我可以在没有外部帮助的情况下完成的工作。

如果有一个团队与您合作,也可以做同样的事情,但要将每个收入流分配给每个创始成员。

第二阶段:建立阶段

这三个阶段对公司的实力和增长都很重要,

但很多公司却跳过第二个阶段,直接进入了创收阶段。

这个很容易被人理解,谁愿意在一家不赚钱的公司工作?

如果要出售的产品,需要在此阶段先去建立自己的渠道。

只要有明确的渠道和策略,以后正式上线时就不会迷茫。

但如果完全忘记这个阶段,可能发生的事情将是灾难性的。

假设你正在建立一家科技初创公司来解决我们面临的住房危机。如果从第一阶段跳到第三阶段,很可能会在市场上遇到一些实际问题,例如客户服务、资源、法律合规性等。

第二阶段对公司的基础设施非常重要。这是建立盈利业务最没吸引力的阶段,但它保护了你的“盲点”。

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第三阶段:创收阶段

第三阶段可能不是最令人兴奋的阶段,但它可能是最让人有满足感的。

当开始看到银行账户中的额度从我们从头开始建立的东西中增长时,会让人充满成就感。

而当我们得知自己构建的东西正在帮助我们的核心客户获得价值时,那种成就感会更加充实。

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这不就是你当初建立公司的原因吗?

这就是现实。只有当我们以简单易行的方式解决他们的问题时,客户才会付给我们很多钱。

这是底线,如果你忘记了这个前提,它也许会伤害到我们公司。

苹果公司之所以能赚到数十亿美元,并不是因为人们在为慈善事业捐款。而是他们生产了世界上每个人都想要的产品。

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(如果你感兴趣,可以关注我,查看以往的作品,希望能和大家共同成长)

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