快手开通小黄车须要多少钱,快手直播开小黄车要多少钱

本篇是《学习学习再学习:我在定投课堂学习到的那些事儿》的第3篇:某些短视频培训的套路是如何让脑袋坏掉的

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01 第一个套路

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前段时间参加了某电商直播课程的培训,台上的讲师被问到最多的问题是:我想短视频创业,应该从哪什么方面开始?

这时候教学的第一个百试百灵的套路开始了:集体头脑风暴

因为接下讲师会把这个问题打在大屏幕上,让大家集思广益,选几个代表发言。

讨论个二三十分钟后,汇总出来一个看起来令人信服的答案:

1、看看市面上流行什么就卖什么;

2、自己喜欢什么就卖什么;

这不是很正常的教学流程吗?为什么称之为套路?

第一、一群没有经验的人,群智群策讨论出来的东西,哪怕有明显的逻辑漏洞,在这个群体中都会被认为是理所当然逻辑通顺,这种浅显的集体心流式的洗脑往往会使得一开始就走错了方向;

第二、来上这个课的人有两种,一种是没有经验的,但是看着各种新闻XX主播月入十万,XX网红千万粉丝,顺着广告前来找捷径的;另外一种是半吊子水平的“技宅”,即那种看起来对各种游戏各种软件样样精通,其实也就是对基础操作熟练而已的人。

这些人都有一个特点:希望找到某种快速成功的捷径,学两三天的课程就可以发家致富,从此走上月入十万,不,是月入百的梦想。

想一下就知道,哪怕是直播红利还没开始的时候,直播界的一姐和口红一哥都是经过了许久的沉寂和打击,经过几天培训就能够省略别人三四年的功夫?

另外互联网这么发达,哪个视频平台没有自己的新手操作指南?现在这些使用教程细腻的都到了令人发指的程度……

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02 你有喜欢的东西吗?没有就来给我带货吧!

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等大家热乎乎地讨论完了,进入第二个思考人生的发问:你喜欢什么东西?

这么一引导会发现自己喜欢的东西还真多,喜欢做菜,喜欢刷剧,喜欢打游戏,喜欢游山玩水等等,课堂场面一度和谐。

接下来进入第二个套路的导入,灵魂发问:你喜欢的这些东西能赚钱吗?

大多数学员就会进入发蒙的状态,直播打游戏能吗?能啊,但那是专业的竞技水平,自己几斤几两还是很清楚的;直播做菜能吗?能啊,但那是专业厨师才行,自己炒几个家常菜能吃下去就行,真要直播教别人做菜,那还是做不来的。

一双双没有直播经验但渴望赚钱的眼神直勾勾地看着台上的讲师。

氛围刚好,接下来是做选择题,答案一是一键带货,答案二是代卖培训机构的产品练手。

接下来就讲解如何一键带货开通商品橱窗,抖音需要有1000个粉丝才能够开通小黄车,快手需要营业执照。多数来听课的人不会刻意去积攒粉丝,更别说1000个。

普通人最难跨越的两道坎:演讲和写作。

很多人一说直播都很感兴趣,但是一想到是自己脸公开在互联网上,就会各种扭捏,这是人之常情,虽然面对的是一个手机屏幕,但大脑中的联想画面确是成百上千的人围观者,直播与演讲已经自行脑补为一个画面了。

遇到有1000+粉丝的学员怎么办?好办啊!教无人直播啊!

你看,这里的套路总是给你两个选择,一个超难,一个超简单,看起来是给予了充分的选择权,但其实是没得选,因为我们肯定会选择最容易的。

即便是无人直播,接下里也是满满的套路,一开始不知道怎么办,总得做实验吧?既然是试验,就播放我的产品吧,转了一圈,最后还是回来了。

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03 自己都不信的东西卖个锤子?!

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卖货套路三板斧:抽奖、红包、限时秒杀,给的套路话术要在规定时间里背诵完成,因为接下来就是每个人都要上镜直播,考核时间不少于5分钟。

在准备时间里整个画面好像进入了进入传销组织一样,或摇头晃脑,或低头沉思,或蒙耳速读,但每个人上台不论讲好讲坏讲师都会带头鼓掌,不会挨个点评。

考核直播的产品自然是培训机构提供的某种不知名但效果极其夸张的东西。

自己都不信的东西卖个锤子?

这种心理引导不再多做赘述,当你卖的东西是自我认可的,别人怎么质疑你都能心平气和地去解答。但是如果你对自己的产品不了解,只是看着销量高或者自己不熟悉的东西就硬解释,那么尴尬的不是别人是自己,自信心这种东西,是一种很慢的可再生资源,不是被打击了就能迅速恢复的。

所以直播中最重要的是如何在销售过程中增加自信心而不是想方设法地减少自信心。

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04 最后一个套路

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经过一系列的操作流程下来,培训机构自然是知道哪个方面最难突破,大家都想用最小的成本去撬动最大的价值,第一步无疑就是选择先攒够抖音的1000个粉丝。

但说起来简单做起来很难,自己扒拉一下微信通讯录,大多数人恐怕都不会超过300个好友。

那么有没有可以迅速突破一千粉丝的方法呢?当然有,不过这部分课程需要单独收费了。

在这里我说两个我自己观察到的:

1、加入所谓的互助群,彼此关注;

2、盗用那些高赞视频,获取粉丝后迅速删除;

但其实这样做的结果是,自己关注了一大堆低质量的账号,而抖音给予的基础500流量是对于权重相对好一点儿账号,如果是很多低质量账号彼此关注,其实是会被系统判定为垃圾矩阵,不给与流量的。

而高赞视频更不用说,即便迅速达成了,开了无人直播就能长久的可持续成交吗?

想这么也真的这么干的人多了去了,这已经不是天下掉馅饼的红利时代了。

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05 你要是讨生活还是享受生活?

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培训完了这个课,觉得是收获满满,但其实不知不觉就把自己的脑袋给弄坏了。

先说第一个套路,这里面偷换了一个概念,喜欢不等于擅长!喜欢可以很广泛,但是每个人擅长的技能却非常有限,有一个就很不错了。

要知道,擅长指的可是长久的为社会的某个系统提供具体的价值。

说来这里,我们大部分人从事的工作可以简单地划分为两种:销售和服务。

虽然这两种都可以彼此嵌套,界限不明显,但是有个方向的指引总归是更清晰一点儿。

你擅长的技能是属于销售部分还是服务部分呢?

擅长的部分走不通,就来走走流行的路子,而很多通用的答案是:社会需要的东西。

这个答案却太宽泛了,我们整个社会体系需要的东西太多,越宽泛的东西越不要去动,我们个体是没有办法也没有资源杠杆去撬动那个巨大无比的节点。

再来说说初始的500流量,真实的情况是,抖音的500初始流量推送根本不会送到你这里来,虽然之前抖音是有过流量推送机制,但是事实上开通的人太多了,这个福利已经很少了,如同当年的淘宝一样,一度被广告给占领,后来淘宝做了非常大的决心才改变了这种机制,让人人都有机会。

抖音目前来说,可以依靠的是dou+,和淘宝区别是,电商大户自己搭建一个网站的成本很低,但想要搭建一个专属的直播平台却成本很高,所以定位不同,打法是不一样的。

作为普通人来讲,想要真正销售需要的是自己喜欢与擅长的那个交接点,找到长久的可持续的销售方式

你是讨生活还是享受生活?这是一个值得思考的问题。

如果从事的销售或者服务工作是属于讨生活,基本上很难获得大的成功。不论喜不喜欢,投入的时间和精力也许会够,但一定不会深入,一万小时定律里面,7000小时可以达到专家级别,但也止步于此,大师需要的是专注的深入思考,这个深入思考要够数才行。

不论是什么原因造成的讨生活,都不应该成为你平凡和沉沦的借口,愿我们都能够选择真正热爱的东西并享受生活。

祝你好运!

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