家庭主妇创业做什么好呢(家庭主妇创业做什么好一点)

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“辣妈”盒伙人 姚丽华

第一次见到姚丽华时,干净的短发,精致的五官,眉眼之间有些许高冷,但一聊到自己的事业时,姚丽华就打开了话匣子,侃侃而谈,让人感到亲切随和。

“真看不出来!” 这句话,几乎成了很多人对江苏盒伙人姚丽华,初次见面的问候语。看不出她有四十岁,看不出她有一个十几岁的孩子。这些“看不出”又加上了一连串的惊叹号就是她“硬核辣妈”最好的证明。

38岁开始创业,用两年换来两套房两辆车,这个辣妈是怎么做到的?一起来看看她的故事。

01

参营第二天辞职来盒子,成为辣妈盒伙人

我叫姚丽华,今年四十岁,儿子上初三了。

接触到盒子是在2020年,突如其来的疫情让很多公司纷纷倒闭了。我也很“不幸”地成为了“失业大军”中的一员。但还好有多年的销售经验,我很快重新入职了一家金融公司。

10月份的时候,因为受到身边的盒伙人朋友的邀请,参加了一期盒子的训练营。其实去之前挺忐忑的,因为从来没有过这种经历。

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参加训练营

但去了之后才发现是“我想多了”。训练营第一天是培训,分了小组,有人教专业的知识,有人带着跑市场,这种氛围我特别喜欢。所以第二天就直接电话辞掉了原来的工作。

记得2020年11月的泰州站营训,那一次我是队长,我们团队的几个小伙伴都处于感冒状态。但是大家都签了军令状,这七天达不成目标,就要接受自己规定的惩罚。有说爬楼的,有说做俯卧撑的……营训结束后,我们小组取得了相当不错的成绩,我还拿了个“优秀队长”。

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在训练营中获得“优秀队长”

02

勇闯强将营,小白变“专业地推”

我很喜欢训练营的氛围,有人教有人带。所以21年年中的时候,我一听说上海有一场30天的强将营,毫不犹豫地就报名了。

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参加强将营

异地展业,加上时间又长,这当然需要勇气和毅力,但我也不想去渲染它的辛苦。我17岁出来打工的时候,家里就只给我了63块钱,在社会上摸爬滚打这二十多年间,干什么没有困难呢?

我们跑地推从本地市场到异地市场,“战场”不能只放在眼前。强将营的强度虽然大,但我的进步更大,那一个月,我才算是学到了什么叫做“专业地推”。

任何推广都是一个流量筛选的过程,但人多的地方也不代表我们的客户就在那里。无论在哪个地区展业,都需要对地推的路线进行合理规划

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在地推的路上

比如一个人应该怎么进行,每天需要完成几个网点。一个小组中有四五个人时,应该如何分配负责的片区。不仅要考虑到展业区域路程的远近,还要考虑不同时间段的人流情况、营业时间等等。

比如,如果服务的客户是做教育培训行业的,只有早晚合适;除了需要划分客户所处的行业,还要注意工作日和休息日的地推,休息日去小区、菜场、步行街上的人群更多。

每天的地推结束后,也并不代表一天的工作结束了。无论这次地推持续多久,一周还是一个月,当天结束后,都要总结复盘。

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和训练营伙伴的合影

03

关注客户细节,每月稳拓客30户

自己能力在进步的同时,客户对我的认可度也在肉眼可见地提升。

刚开始跑地推的时候,我可能每天拜访两百家左右的客户,才能成交两到三个。但现在得益于老客户的转介绍,每天不用跑那么多家也能成交三四个。

服务好老客户的关键在于关注细节。客户的每一个细节,都可以十倍放大。我每一个客户,都有一个清晰的“客户档案”,不仅包括客户的基本信息,我还会记录我和客户相遇的时间地点,以及认识的原因等等。

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和客户的合影

有一次,一个南京的客户给我打电话咨询产品的使用问题,我当时非常快速地就说出了他的全部信息,甚至能精准到我们第一次见面的地点。客户对我的信任自然不言而喻。这也是我每个月能保持30户左右拓客数、短时间内月收入破万的“秘籍”。

04

带娃地推两不误,给孩子树立榜样

很多父母做一份工作,加上带娃已经忙得焦头烂额了。像我这样每天坚持在外面跑地推,很多人都以为都以为我平时不用带娃。

其实完全不是。儿子现在上初三,学业压力还是挺大的。我白天跑地推,晚上也会陪儿子写作业、复习功课到凌晨。

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和儿子在一起

但我不觉得辛苦,最重要的是,可能是因为看到我的付出和坚持,儿子养成了特别独立的性格。我们两有的时候更像一起打拼的“队友”。我会给他“炫耀”我在训练营拿到的奖杯和奖状,他也会更努力地学习争取奖状。

作为40岁的女性,我觉得不管在哪个阶段都要努力,拥有一份自己的事业、经济自由,就是我能给孩子树立最好的榜样。


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