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对于想要赚钱或者创业的人来说,基础盘是非常重要的,它就像一栋大楼的地基一样。那么,基础盘的概念是什么?如何搭建基础盘呢?本文作者对此作出了分析,一起来看一下吧。

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如果你感受过《贫穷的本质》里面扑面而来的无力,你就能感受到基础盘的重要性。

但同样的如果你经常关注《现代商业》那么你就能了解,为什么商业模式的形成要和时代发展并驾齐驱。

更直观的,如果你现在很贫穷想要富有,迅速地改变现状,甚至为此付过一些大可不必去付的费用,那么你也能深切地感受到基础盘的重要性。

今天的读后感来自于《底层逻辑》但已经消化过的,今天也只讲关于挣钱或者创业的底层逻辑的分析。

希望你是一个失败过的创业者,希望你是一个此刻失败且焦虑迷茫的成年人,因为在这个时候你愿意听一些原因。

01 基础盘的概念

基于创业,先给大家两个方案,你可以进行思考。

  1. 没有基础盘,只是针对项目,打一枪换一个地方。成了分钱散货,不成分钱散伙。
  2. 有基础盘,针对行业,钻营行业内核,一直深挖一个版块,成了做大,不成持续总结方法论。

这两种方法,大家认为哪一种更容易挣钱,哪一种能做大,哪一种能持续做大。

没有基础盘就没有做大的可能性,但没有基础盘能快速挣到钱。但有了基础盘挣钱可能相对慢一些,但能做大,能持续赚钱。

有的朋友说了,都挣不到钱,那这个事情还有干的必要吗?

简单聊一下基础盘的作用。基础盘就像是一栋大楼的地基一样。这就是为什么摆地摊的人一定要开门店,开了门店之后要做供应链,做大了要做源头厂商。这就是基础盘能达到的。同样比如说渠道商,代理商同样需要基础盘。

可能说的有点复杂了,简单理解,就是有3个人卖一个产品和有3个人负责销售的区别,卖产品只是把产品卖出去,至于方法至于对于这个产品的贡献,没有,只在乎我能卖出去多,并且能挣多少。再比如说3个人负责销售这个产品,一个人负责市场调研,一个人负责销售渠道,一个人负责对c端。你觉得哪一个的收益更高。

同比,如果你现在想要创业,并不是要解决项目的问题,不是解决资金的问题,你首先应该解决的是基础盘的问题。基本上所有这个时代的创业大佬的履历当中在起家的时候都做了一件事情——布局自己的基础盘。

有了这个基础盘和没有基础盘的好处到底是什么?

1)周期

当一个事情有了足够的周期性,总能迎来机会。 当一个事情累积了足够的量就会有质变。

而没有基础盘是撑不过周期的,快速的方法能让你渡过2个月的时间,但两个月过去了整个行业的风向都变了,这个时候应该怎么办?

2)战略意义

同样的两支军队,一支只有指挥官是常驻的,剩下的人都是随时补充进来的,而另外一支军队所有骨干成员以及对于战法和指令执行的经验都保留着的。那么这两支军队那个更容易在一场商战当中存活下来,并且得到战略物资。

3)发展性

从低谷到高峰,不是少数人成功的励志故事就能代表了的,短暂的赚钱只能解决短暂的问题,没有基础盘,不可避免的是走在从0~1的路上,不可能做到1~100。因为没有基础盘,没有立足何谈发展?

同样的以历史举例,刘邦项羽发配到蜀地,成为了他日后建立汉朝的基础。而在刘邦发配以后,他的基础盘做的很好。财政有萧何,带兵有韩信。战略有张良。这就是基础盘的作用。

再比如说从0~1的过程,首先要做的是快嘛?不是!而是找到一个行业,在这个行业当中苦打,比如雷军,他做了金山高管,但金山只是软件,正是因为有了金山这样的基础才有了后来的小米,再比如华为,正是因为有了任正非对于基础盘的架构,才有了如今的华为。再比如火爆了2个月的新东方,这也是因为基础盘的作用。

无论是对人还是对事还是整个的团队的运作,新东方的基础盘已经十分牢靠了,无论是大众对于新东方的认知还是新东方对大众的初心。因此东方甄选爆火,并且如此鹤立鸡群的在直播界。

同样交个朋友的罗永浩,直播带货还清了6个亿,也是因为坚果科技的基础盘足够好。他是第一个将直播间做到非常专业化的。甚至在某种意义上定义了直播带货的标准,而东方甄选从某种意义上是做渠道平台或者说品牌的标准。

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02 如何搭建基础盘

如果下个时代想存活下来,停止一切快和高效,简单的方法。占领,吞并,壮大。

在如今各行各业都十分内卷的情况下,建立基础盘去占领市场,吞并市场,并且壮大己身。

这一点我就拿东方甄选距离。你去看东方甄选的主播,基本上清一色的网红,他们吸引了一部分流量的同时,这个基础盘所吸收的流量有多少?但相反,你看交个朋友,除了王拓和李正那一个有这样的感觉。

虽然罗永浩建立交个朋友电商学员,但某种意义上只是成为了行业的一部分,其区别和那些知识付费割韭菜的没有区别。没有占领,没有吞并,也没有壮大。

那么建立基础盘的方向只有两个:

时代总是在变化,用户的需求总是在变化,产品也是总是在更新迭代,商业也是在发展。

只有不断的有能发掘方法学习方法的人总结出来的方法论,才能真正意义上做到在这个内卷的时代里,在这个大环境在更迭洗牌的时代里占领,吞并,并且壮大己身。

即便不壮大,也能更好的解决问题。方法在就能培养人亦或者人在就能总结出新的方法。

好比带货,现在很多人都盯上了三农,但没有多少人能做好,并且做久。主播不稳定,方法不是自己的,运营是花钱招来的,团队也随时都可能解散。利益就在哪里,农业市场就是在哪里。

所以,下一波,我非常笃定地认为,是基础盘的胜利,而不是方法,技巧,资本以及行业的胜利。更不可能是某种红利风口的胜利。

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今天的晚安语:如果走了一段路,发现自己仍旧焦虑不安。要么是你走的快了,要么是你走的太孤单了。

人永远是基于一个水平面发展的,从古到今,后人总是站在前人的肩膀上,而这就是基础盘的作用。也是底层逻辑所体现的地方。

父亲那一辈人没钱上学,所以会教导你好好上学,到了你这一代,你不会告诉孩子好好上学,你会叮嘱孩子好好挣钱。那么到了我们的下一代或许孩子会教导他们的孩子多学知识,多看书成为一个有用的人。

时代发展历来如此。挣钱,做人,做事业。都是基于某种基础,如果你钻营快速高效的方法,那么前十年你富甲一方,后50年你终究会回归到正途。因为快速高效总归不能解决长久问题。

意识到了,就盘算一下自己的基础盘。意识不到的话,就继续钻营快速高效吧。

作者:赵越;公众号:干点实事

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题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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