营销策略都有哪些理论,营销策略都有哪些理论基础

战略定位”日益流行,但遗憾的是仅停留在“术语”层面,而缺乏相应的概念定义及理论体系,在国内外往往被普遍误读和误解。

1969年,广告公司合伙人杰克·特劳特艾·里斯推出《定位》:在预期客户的头脑里独树一帜,并取得先入为主的效果,以在信息泛滥、传播过度的社会里取得成功。

这本小册子一炮打响,被誉为“有史以来最富影响力的营销学与广告学著作”,两位作者被分别誉为“商业战略大师”和“营销战略专家”。

究其实质,上述定位就是依靠差异化而形成自己的品牌“区隔”,抢占消费者心智的捷径就是“成为一个品类的代表”,在“小池塘里面做大鱼”。

试问:小池塘里真能生成大鱼吗?

况且,小池塘里最先憋死或饿死的,肯定是大鱼。

显然,(营销)定位理论重在市场细分和目标市场选择,解决的是企业产品传播方式、营销策略问题,并没有上升到公司战略和产业决策高度。

从“怕上火、喝王老吉”,到“怕上火、现在改喝加多宝”。此类悲剧的真正失误在于缺乏企业战略认知,忽视品牌商标的知识产权;更深层次危机,则是凉茶市场中的一家独大,占比超过70%以后还有什么增长空间?

不幸的是,“好空调、格力造”,又在步其“内卷”后尘。

从方法论上讲,静态观的局限性不言自明。当传播暨营销定位工具延伸到战略方向层面,良药便成了毒药。

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