美团外卖竞价排名费用(美团外卖的排名规则)

踌躇满志迎开业,两月之内恶循环

一、店内初期高昂的运营成本

二、苦守店内待客源,2天3客让人崩溃

三、为觅流量做推广,苦于无人只能作罢

四、自我总结

一、店内初期高昂的运营成本

1,房租,物业管理费,水电

店铺的租金每月1.9w元,物业费的正常收费1800元每月。光是这两项的开支,就需要2.1w每月,而房租是付二押二。也就意味着房租2个月就需要3.8w元。每月15日支付。

水电在春秋两季在1500元左右/月。夏冬两季会在2500—3000元

2,人工

刚刚起步,我找了3个技师,自己做前台。每月1.5w元。

3,伙食

每天伙食采购费用为50元/天,两顿标准。不算大米在内。每月2000元。

4,店内一次性用品采购,每月根据生意而定。

综上,固定的运营成本已经达到每月接近4.5w。

那么平摊到每天,我们需要有1500的现金流才能达到我们几个不用再往里贴钱。

二、苦守店内待客源,2天3客让人崩溃

现实确实异常的残忍。

开业后,接连几天就是看不到客人上门。有的也只是一些上家的会员来消费。

那为什么不做推广呢?因为贵,我们做不起。

借着上家在点评上还有点评的星级在,我们打算进行点评美团上的竞价排名工具——推广通。

可点开附近周围的竞价,排名第七位的推广位点击单价,已经高达40元/点击。

这里的意思就是,只要附近有人搜索足疗按摩,对我们店铺进行了一下点击浏览。

无论这位消费者,最后有没有到店消费。都将从我们的预付账户里扣除40元。

看到如此高昂的推广费用,我却步了。因为我深知其中的转化率才百分几,个位数。如果在初期我们没有足够资金的情况下做推广。几乎等于自寻短见。非但没什么顾客上门,我们的推广费都可以直接把我们拖垮。

我只能选择低价的推广策略,这里注意,这又是一个自我欺骗式的决策。

理由很简单,低的排名在很靠后,不符合消费者浏览习惯。几乎没什么人有耐心把浏览的页面滑到很下面,再选择我们。

于是,苦果随之而来,最惨淡的时候,我坐在前台,两天光顾了3个客人。这对于,每天花10小时待在店里的我,是很崩溃的。

三、为觅流量做推广,苦于无人只能作罢

于是,我不得不启用另一条过去常用的推广方法:

大众点评app上的霸王餐(商家给出免费的体验名额,在页面上增加曝光量,同时让更多顾客免费体验我们的服务作为推广)

问题又来了,我的合伙人,对于店铺的运营各种怠慢推脱。连基本的技师招聘,都无法完成。

如果我在人手如此少的情况下进行霸王餐活动,则每天我将承接不了顾客。

四、自我总结:

1,没有亲力亲为,为自己的失败找借口。

把整体运营的错误,主观上推脱给合作伙伴失职。我若是真的具备创业者素质,我应该自己去完成缺损的任何环节。

2,我对于数字和决策的反映,仍然处于较低维度认知的阶段。

3,资金缺失得厉害,以致于束手束脚,越想节约越是穷。大家都有个赌博心理,花最小的钱,做最大的事。这是一个极其错误的观点,就好像不想下水就想学会游泳一样幼稚可笑。

4,心态上,我缺乏独立担当、面对困境、全力以赴的创业者内核。

至此,我的激情已经退散一大半,对于未来是否继续做下去。已经迷茫。

想来十分可笑,35岁高薪离职,壮志创业,开业2个月开始打退堂鼓。

那接下来事态会如何发展呢,我又犯下了哪些错误?是什么让我又能走到今天?

请大家持续关注,拭目以待。

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