卖房文案图片(卖房子软文)

我正在卖房卖我自己的房子

为了还债,我不仅需要把房子卖掉,而且需要快速把房子卖掉

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基于上述原因,我的策略是:

1. 多找几家中介合作,同一时间内曝光面越大,看房客户越多,成交概率就越大。(也因为此,有机会和中介行业深度接触了一段时间,所感所言写在了上一篇文章,很多朋友都说有帮助

2. 定价略低于周边市场价。想吸引更多人来看房,想快速成交,价格因素一定是最核心因素。不要犹豫,也不要舍不得,否则空耗的时间成本,只会让你的债务加剧。

3. 和各家中介机构协商好,给我充分反馈每一个看房客户的意见。这里的核心,依然是我需要快速卖掉。每个经纪人手上都有多套房子在售,于他们而言,卖掉哪套都是业绩;但于我而言,时间就是金钱,所以自己一定要上心。

反馈,也是个技术活。不要全然指望经纪人,上一篇文章里说了,经纪人的能力良莠不齐。所以,不要被动的等待,自己关注的问题,自己去要答案。拿到反馈后,自己做整理,自己做改进,自己打磨话术——所有这一切,只为促成交

有人会问,为何要自己打磨话术,这不是中介应该做的事情吗?

一开始,我也是这样认为的。但有一次,当我忍不住打断经纪人毫无热情地介绍,自己去给买家讲解我的厨房布局时,我看到买家的眼睛亮了。那一刻,我突然意识到,对啊,有谁会比我更了解我自己的房子吗?当初精挑细选的房子,精挑细选的装修,精挑细选的物件,不都是买家此刻的心态吗?

二手房和新房最大的不同就在于这里不是富丽堂皇的样板间,而是有着岁月痕迹的实实在在的“家”,你大可以通过你的描述,让买家置身于该场景中去畅想以后的人间烟火!

这个道理想通后,我就开始着手整理买家的情况(以下三方面),便于改进我的自荐话术。

一、买家类型

二、买家关注点

三、提高买家购买意愿

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买家类型:

基于购房需求不同,产生了不同类型的买家。

1. 因改善居住品质而买房——小房子换大房子,老房子换新房子。

2. 因人生大事而买房——结婚,生子,就近工作。

3. 因亲缘关系而买房——父母就近照应,孩子就近上学。

买家关注点:

看房子,都知道要合“眼缘”。在和众多买家亲自交流后,我把这个听起来比较“玄乎”的名词,具象为以下几个方面:

1. 是不是“满五唯一”:这个涉及他们是否要多交税的问题。

2. 房龄:希望刚好满5年,但不要超过10年。

3. 朝向、采光:一个明媚通透的房子和一个终年进不到阳光的房子,只要价格不是差距太大,用膝盖都可以投票的。

4. 装修:选择买二手房的,不管嘴巴里说在不在乎你的装修和家具,心里都是在算账的。能省钱的方方面面,都应该精打细算,没毛病。

5. 厨房:女主人最爱看的地方。宽敞、通透,一定是加分项。

6. 卫生间:面积不要太小,通风要良好。

7. 阳台:划重点!请准备卖房的朋友,一定要把你们家阳台收拾利索。如果本身阳台就宽敞、能看景观,那一定是加分项!

8. 卖房原因:这一条我放在最后写,是因为虽然多数经纪人会提前铺垫卖家卖房的原因,但双方聊起来,很多买家还是会有意无意的问几句。如果非要究其原因,我个人觉得是买家希望能够多得到一些直接的信息,让自己“放心”,毕竟没有谁愿意花钱买“问题”房。(涉及房子本身物理结构上的问题,以及风水上的问题)

这里需要敲黑板:作为卖家,无需多说房子周边配套那些。因为走到这一步,能来你家里看房子的,都是大方向已定、有的放矢的。所以抓住面对面交流的机会,尽量交流有价值的信息,不要海阔天空的浪费大家时间。

提高买家购买意愿:

根据买家类型,分析买家需求——根据他的需求,找到你的房子能匹配的点。

观察买家在你房子里浏览时的关注点——就在他的关注点上,适时地加入你的故事

作为一个在这个房子里生活了多年的人,只要你是热爱生活的(不是把家当成旅馆只是回来睡个觉的),那这里的一切,你都能讲出它的故事。

所以,提高对方购买意愿的核心就是:用细节打动对方。

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好了,这一期的分享就到这。通过这段时间中介带客上门,我对我的房子充满感情的自荐型的销售,感觉有意向的客户越来越多了,我预感我的房子就快成交了。但是我面临新的困扰,就是“还贷才能过户”的问题,很难,但时间不等人,这两天我会做出决定,然后给大家汇报。

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