做社群营销的公司(社群营销做的比较好的品牌)

做社群营销的公司(社群营销做的比较好的品牌)

这里是有赞新零售的「方法论」栏目。每一期都会通过一个商业案例,通过他们的故事,解读一个行业。

一次尝试

2021年初,首家燕京社区酒號开业。

1年时间,他们建了12个群,累积了3000粉丝,实现了120万业绩。

一个想法

就这样,张树军带领 4 人小团队

迈出了新零售的第一步。

有了第一步的成功,

他们打算将这套打法总结并复用,

用40家门店,占领东北区。

一次破局

第一步:3个群「拿捏」用户

强关系建群:发动亲朋好友先拉进来

强客情建群:让客户帮忙拉人给奖励

强利益建群:进群就拿优惠券送奖励

效果:强客情群最佳

利用种子客户影响身边的人,交易额比其他群高出50%

一次破局

第二步:打造强客情群

工具:打包一口价

效果:新增4个社群、增粉1000人、粉丝转化率达50%

方案:单件商品45元,拉2个人进群并注册会员,立享2件50元。

一个模型

储值会员

效果:700+人储值,一次拿下26万元

方案:储值赠品选择高附加值产品,每充值150元赠送价值180元白啤

社群运营

内容:社群内发布啤酒小贴士,传播啤酒品酒、荐酒知识。

活动:每天下午4点抢红包,手气最佳可到店免费领酒或享受折扣。

———

如你所见,这是燕京社区酒號这一年来做的事情。

它看上去似乎很简单,也就是几个社群、几个工具,和几场活动。

但是在这个简单的背后,却是一个基于新零售的运转逻辑。

正如我们之前一直在传递的观点,微信向来不是一个单纯的社交平台,商家可在其中凭借自身能力,去创造价值实现转化,催生出一个个创业神话。

燕京社区酒號便是其中最好的释义之一。

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